定制西装方案裂变怎么做-西装定制流程图

2024-12-16 04:16:44

做实体店营销策划一个月轻松赚30万的秘诀

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我的一个初中同学，毕业后多年来没有再联系。前些时间在一次出差期间偶遇，寒暄之后，我才得以了解，他现在已经是身价千万并拥有两家公司的企业老板。

最厉害的是，他的赚钱方法简直让我佩服的五体投地，一个月赚30万50万就如探囊取物一般。

我被他的成就和气质深深震撼了。三十多岁的年纪，一派如沐春风的样子。西装革履、一身名牌，头发梳的贼亮，老远就可以闻到一股香水的味道。

一开口，满嘴的商业术语，经营之道。且一改记忆中的腼腆，而是滔滔不绝、侃侃而谈。

有幸征得他的同意，我们在宾馆共度了一个晚上。夜里，我们全无睡意，促膝长谈。彼此了解对方这些年的风风雨雨。我也得以弄清楚了他的发迹史及他所从事的职业。

他是做企业营销策划，实体店拓客引流这方面的工作。下面就是他根据目前的社会形势，给我分析的一个做实体店拓客引流的策划方案。也就是他口中的“无中生有，空手套白狼”的赚钱方法。

直接上方案吧！

备注:这个方法是别人成功的方法，累试累爽的方法。

随着疫情的结束。人们不断要回归正常的生活，但疫情带来的生活方式的改变也会在未来的生活中不断显现。

比如更多的人会选择宅在家里购物，线上创业，短视频创业等等等等。

这个时候实体店在熬过了疫情期间的寒冬后，却并不能迎来自己的艳阳天。

没有客源，没有销量，门可罗雀。不必说有所发展，就是房租也快要交不上了。

现状如此，极其残酷。做实体店拓客引流恰逢其时。

我们作为一个营销策划者。我们就要去帮助这些生意不好，举步艰难的实体店老板们去搞流量、搞客户、搞钱。

接下来就是具体实施方案了，一定要认真领会理解。

首先是谈单。就是去找需要我们帮助的客户。

找生意不太好的实体店老板，谈合作。那些生意做的很好的，就不要去找他。

重点来了，我们可以和老板谈，了解他的店铺的经营状况，具体话术可以这样说：“我们是做营销策划的。是帮助实体店做拓客引流，专门针对实体店没有客流量，没有成交，没有回头客的引流方案。如果能通过这个方案可以让您赚到钱，您愿意尝试一下吗？”

这个时候他们往往会问你是什么方案？这时我们就可以将这一套方案介绍给他。他要是同意做就开展具体实施。如果不同意就重新找。要知道天下老板千千万，张三不干李四干。

不是有那么一句话吗:“天雨虽大，不润无根之草，佛法虽广，不渡无缘之人。”因此我们花费精力去找到愿意做的老板，这是第一步。

拿下老板后，下一步该怎么做活动？可以分为几个步骤？

拿拉面馆举例。我们可以通过微信群、小区广告拉横幅，发传单等广而告之:“某某拉面馆为了回馈新老客户正在做优惠活动，免费吃面三天”。

消息一出，会不会有很多人进来免费吃面呢?答案是肯定的。而我们这样做的目的就是要人流量，要让人能进来。进来人，第一步就成功了。

我们要推出一套让客人不可抗拒的活动方案，这套方案必须是极具诱惑力的。

活动方案可以这样出，充值365元成为我们店铺的VIP会员。VIP会员有以下几个权益。要给到客户实实在在的好处。

第一个权益，全年免费吃面，不管你一天吃几次都行，等于一天只花一元钱就可以来店里吃拉面。

第二个权益，可以送他价值365元的礼品套盒。可以准备不同层级人群的礼品，比如化妆品套盒，比如按摩器材，比如电饭煲等。

第三个权益，再送给他1000元现金红包。分十次送。意思是只要他介绍一个人充值成为VIP会员就返现100元，十个就是1000元。

这样他看似充值365元，还能赚回几百元。何乐而不为呢？

在这样一个极具诱惑力的活动面前，客人会充值吗？答案是一定会充值。当然我们不希望百分之百的充值。一天之内有10个充值是3650元。有一百个就是3.65万。

这个时候老板会问。这样的活动，我的盈利点在哪里呢？一年免费吃面那我不赔？

那我们就可以给他分析一下盈利点了。

我们的活动是免费吃面的。可以利用加牛肉、加鸡蛋、小菜啤酒等来增加盈利点。

客人是不会长期只消费一碗面，只要他能天天来吃面就不愁赚不到他的钱。这叫做，一看都是人干啥啥都成。一看没有人干啥啥不成。

另外对于赠送的礼品套盒可以去某某巴批发。价值300多块钱的礼品套盒在批发市场就是几十块钱吧。

这个方案要达到什么样的目的呢？第一，锁客的目的，锁定客人来消费，第二回流，让客人一直反复回来消费。第三裂变，让客人无限裂变，为了返现每个客人都是我们的销售人员，短时间内达到裂变客人。

当然在做这个活动之前还要做一些店铺内的铺垫，这个都是小钱，一般老板都会出这个钱。比如拉横幅，打广告，发传单等。

另外在做活动中怎样达到让进来的客人尽快成交，也是有方法的，比如做一个海、陆、空的营销方案。

何为海陆空呢？就是在店里的天，地，海各个角落做海报，比如客人抬头看到的是你的活动海报，桌子上摆的是你的活动海报，地上贴的也是你的活动海报，这样就可以让客人主动向你咨询。

在客人买单或主动咨询活动内容时，我们就要向客人推VIP充值。具体话术分为以下几个。

第一，我是谁，就是自我介绍。

第二，我是做什么的，介绍我是老板请来做这次活动的，我来自哪里。

第三，我们的活动能给您带来什么价值？详细介绍活动内容。

第四，可以问问客人这个活动对他是否划算。

第五，充值环节。充值环节往往是很重要的一个环节。客人往往对充值还犹豫不决。因此我们就要告诉他为什么要现在交钱，这一条很重要，要学会逼单。

什么是逼单？就是逼迫客人交钱。只有交钱才能达成交易，所以必须逼单。

比如客人说我回去考虑考虑，这个时候你就要和他说:你看我们这个名额是有限的。本来这么好的活动人们都是抢着交钱的，因为名额马上就没了。所以建议客人马上充值，进行第一次逼单。

如果他还是不交钱就要再次逼单。比如可以对他说，您可以先占着这个名额，交点定金。

人性就是这样，有时你逼一下就成交了，不逼永远没戏。

至此为期7天的一场活动下来，拉面馆的生意会一下子火了起来，老板会因此赚的盆满钵满。

一夜的畅谈，我的这位老同学已经让我佩服的五体投地。我真有些蠢蠢欲动了。

他还强调，帮助实体店做这个拓客引流活动我们不用投资，只要能做成一家。就是我们赚钱的开始。而且这个方案可以用在所有的实体店的拓客引流。只是不同的实体店，操作方式跟话术有所改变而已。

最后他承认自己就是靠做这个起家的，刚开始做有些难度，赚钱不是很多，随着自己的成功案例越来越多，知名度越来越高，自动找上门来的老板们也会越来越多。那样，月入几十万真就不是个事了。

最后他还透露，这只是一个方案而已，他手里还有更厉害的赚钱绝招。包括“门店快速收款”“门店免单方案”等。

难怪人家成了千万富翁了呢，这是有原因的！！！

实体店具体的营销方案

我相信每位实体店老板，都希望自己店里的流量爆满，流量也成为了每位老板最想要的东西。

实体店盈利的的三要素是什么？

1、产品。2、流量。3、成交。

产品——就是你什么行业的。

流量是什么？流量就是能够到你店里的顾客数量。

首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。

流量的来源3种方式：

1、自然流量

2、营销推广

3、口碑转介绍

自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？

当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。

所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流，口碑转介绍会在后面几天分享，在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。

只要掌握道，掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的，能够设计很多的策略模式，都是来自于道的层面的理解认知。

道简单的说就是自然规律，人性就是自然规律，道既然是自然规律就很广，很泛，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解。

顾客来你店里有三种原因：

1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。

2、顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。

3、这个店里有额外的价值，值的你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。

接下来我就给大家分享一下具体的引流方法。

总共 10 种引流方法：

引流方法 1：拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。

我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。

除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。

引流方法 2：超级赠品引流。

水果店引流，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元，一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要 100 多块吧，我们送货上门只要 29 元，还是货到付款，总共印制了200份单页，到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。

为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。

这个活动设计：水果批发成本价格 2 元以内，5 斤苹果 10 元成本，我是做礼品的，水杯成本 10 元多一点，电子称 2 元一个，商品成本 14 元左右，加上打包称重人工，送货（都是一个园区的，一次可以送好多份）成本还能微赚。

但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量，因为下单的人，认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。

大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果，结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得 29 元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。

有个会员发明了一种超级赠品模式：

购买她鞋店 48 元的现金抵用券，可以得售价 198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？

为什么你的活动没有人响应？

因为你设计的赠品吸引不了人，或者让人觉得不值得，你买了 48 元的抵用券，以后买鞋可以用，水壶是不是白得的？换作是你，你不去消费？呵呵，店主照样挣你的钱。

你去消费？店主赚的更多，因为他们的鞋，客单价300 元以上，毛利至少 50%，你凭 48 元的券，再挣你100 元。

因为你的券是花钱买的，你 80%会去消费。如果券是送的，你只有 20%可能性会去。

比如：你花钱买了一张**票，和**院送的**票，你去和不去的概率区别就很大。

现在精明的商家送什么？成本还低的？

视频网站的 VIP 年卡，你去淘宝上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顾客，都送一张。

特别是年轻人，很需要这个礼物，实体店引流方案 3：抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。

比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券，如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券，找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。

实体店引流方案 4：赞助其他商家礼品引流。

这个是我独家设计的方法——你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。

你担心赔钱？不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法。

实体店引流方案 5：异业社群联盟

对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。

社群联盟怎么做？会在后边的分享

因为低频的实体店，顾客不复购，转介绍又很慢，怎么办呢？我教大家一个方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾

客，有可能买你家的商品你贡献100个流量，他们各自贡献100个流量，加起来不就上千吗？

实体店引流方法 6：免费体验引流。

儿童教育培训，可以用体验课程来引流，娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。开业之初都要免费试玩，健身行业也是先免费健身。

因为有了微信，免费的活动大家参与的概率就高了，付费体验主要是针对服务业，或者多元化消费场所。

什么是多元化消费场所？

比如餐饮业，某个单品免费，但是你不可能只吃这一样啊，总体算下来，店家也是不亏的。但是你记住了这个店。

实体店引流方法 7：本地红包群引流。

某老板建了一个群，每天坚持发200 元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进，虽然前期投入大，但是后期效果明显。

实体店引流方法 8：顾客转发引流。

这位更狠，400 多群员，270人帮她发朋友圈。这样的引流方法，能没有效果

吗？

她做母婴店，顺道开了美容院，又是几百群员帮她发圈，直接顾客爆满。

如何让群员主动帮你发朋友圈？——后边的分享会讲到。

实体店引流方法 9：找快递公司合作。

快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，绝对一大把。

很多快递员竟然没有收集信息的习惯，我如果做快递员，我绝对把所有的收件人，发件人的****都收集，都在本地附近，太有价值了。

你可以从他们手里买电话号码，然后加他们的微信，当然我有加微信让他们通过的方法，后边会分享如何加顾客的微信，让他们大概率通过的方法。

实体店引流方法 10：用免费的服务来引流。

社群超市，为小区居民代收发快递，引流，建社群，提高销售额，我们有位会员是开洗衣店的，生意不太好，我给他出个点子，在店门口挂个牌子《免费缝纫》可以帮助小区的人修改裤脚，钉纽扣之类的。

明显有人来缝补，对方获得服务很感谢，明显带来了洗衣店的生意。

几天关于这 10 个引流方法，我就分享到这里了，其实方法是无穷的，只要懂人性原来，去思考就能想出更多的引流方法来，相信聪明的朋友们都可以自己设计出来。

理解人性的规律，营销的道——人性

造一个千亿互联网巨头，苏宁是怎么做到的

苏宁拥有18万名员工和1600多家门店，俨然一艘巨型零售航母，既要掉头又不能失速，在快速成长中完成组织架构、人员配置、业务方向调整，看不到的后台系统的调整升级更加艰难。

6年前，在美苏争霸已经分出胜负，苏宁日子最好过的时候，张近东决定互联网转型，这需要多大的勇气和决心。而且，背负线下重资产的苏宁转型没有可供借鉴的成熟样本，加上转型是系统战和持久战，苏宁如何维持线上线下业务的齐头并进都是需要面对的难题。

苏宁易购：传统企业+互联网的标杆

2009年是苏宁战绩辉煌的一年，以583亿元销售额、941家门店把相逼多年的国美抛在身后，成为中国最大的零售企业。不过，居安思危的苏宁并没有停止前进步伐，张近东认为互联网将是未来苏宁最大的敌人，互联网将重构零售行业格局。

经过三天三夜的高层会议研讨，张近东决定吹响苏宁第三次“营销变革”号角，前两次变革分别是从批发重心转向零售重心，从区域连锁转为全国连锁。在张近东看来，苏宁每一次营销模式升级的背后，都有大量技术创新、管理创新、思维演变积累作为支撑。

为推进全渠道零售战略，苏宁必须弥补线上渠道的缺失。2009年8月，苏宁内部调试电商平台苏宁易购，2010年2月正式上线，上线第一年20亿元销售额看似不错，但无法让本身体量巨大的苏宁感到兴奋。

同时，随着线上运营的深入，张近东意识到，面对新的年轻消费群体，苏宁必须补齐电商运营课。在趋势面前，张近东选择自我革命，当务之急是扫清易购发展的一切障碍。

2011年，苏宁易购采购、运营相对独立，此后开启疯狂扩张模式，在图书、母婴、商超等领域迅速崛起。2012年8月15日对决京东，不仅是一场检验易购成色的硬仗，而且奠定其中国第三大B2C电商平台的地位，成为易购发展史上关键中的关键。

2009-2012年的3年间，在“+渠道”“+商品”“+服务”的变革主线下，苏宁的互联网创业经历从0到1的裂变，不仅拥有电商渠道的苏宁易购，而且掌握互联网的运营经验和品类经营的能力。

互联网+：苏宁创新O2O模式

在物流、商品经营、IT技术等服务体系上的超前投入，使苏宁从互联网门外汉蜕变为电商翘楚，但苏宁的转型之路没有就此画上句点。前有天猫、京东两大电商强敌，后有老对手国美盘踞线下实体店，为构建提升用户核心体验的全渠道、全品类的零售服务模式，苏宁自然不能掉以轻心。

面对互联网时代的零售变革大潮，张近东认为根本不存在线上与线下的差别，并提出苏宁要建立区别其他电商的“亚马逊+沃尔玛”模式，即线上线下融合、互联互通的O2O差异化模式，苏宁1600家门店的互联网化势在必行，由此开启互联网+之路。

2013年2月，苏宁新定位为“店商+电商+零售服务商”的“云商模式”，这意味着苏宁加速去电器化。几天之后，苏宁电器非常干脆地宣布更名为“苏宁云商”，使用15年的“电器”二字和Logo一并去掉。

有人不理解“云商”为何物，把苏宁更名视为作秀。张近东解释，“云”有云集天下、商品广阔的意思，也代表线上云技术的运用，“商”表明商业是苏宁的本质定位。所以，更名不是苏宁吸引眼球的营销手段，而是代表其差异化发展模式和转型战略。

事实上，苏宁的雄心是构建一个比电商生态系统更加庞大的零售生态系统。如果说更名是其适应零售业业态变化的第一步棋，那么线上线下同价则被视为苏宁走向多渠道融合的第二步棋，最终形成线上线下两个采购平台合二为一的综合竞争优势。

值得注意的是，苏宁还扮演零售服务商的角色，意味着苏宁易购开放平台业务必须与采销分离，独立招商运营，有利于加速苏宁全品类扩张速度。2013年9月，“苏宁云台”正式亮相，不仅代表苏宁完成向互联网零售商变革的第三步棋，而且预示着中国电商从C2C的1.0时代到B2C的2.0时代后，跨越式升级为线上线下体验相结合的O2O平台的3.0时代。

思维转变：人是最宝贵的资产

苏宁转型史无前例，它的成功为传统零售企业指明前进方向，最大启示是企业全体思想必须适应时代发展，员工思想不统一、不与时俱进，再宏大的转型战略也会被搁浅，而思想转变也是最难之处。

张近东表示，“集团转型互联网零售，归根结底是每一个人的转型，要落实到每个人的思想和行为的转型上。”在内部管理上以严格著称的苏宁在转型过程中，不可避免遇到思维转变的难题。

比如，苏宁员工统一穿定制藏青色西服工装，2012年下半年，苏宁引进一大批电商人才，习惯“T恤+牛仔裤+拖鞋”打扮的互联网人再次挑起工装话题，甚至惊动张近东，最终苏宁采取有限度的开放。

衣服怎么穿并不会限制创新，华尔街人人西装革履，却是全球金融创新最活跃的地方。实际上，西服之争的本质是，互联网世界对苏宁这个庞然大物感到不适应，也是互联网公司惯性的技术优越感在做怪。

现在再看，西服之争根本就不是问题，现在的苏宁拥有接近5000人的专业IT团队，其创新和研发实力早就超过了那些曾经嘲笑他的互联网公司，互联网世界早已习惯了苏宁的存在，并给了他一个与体量相当的巨头地位。

这个例子只是苏宁思维转变的冰山一角，在苏宁开始加速发力实现规模提升时，张近东发现全国大区对互联网转型的认知，还没有从思想、观念上完全转过来，即苏宁变革的最大敌人是观念。

苏宁在全国有100个大区级别的业务集群，为推广集团变革理念，2015年上半年张近东跑了29个大区，其他高管也到大区调研，还安排大区干部到总部来轮岗、培训。

同时，旨在培训中高层管理干部的苏宁大学，也在对人才思维进行互联网化改造中发挥重要角色。除了内部开设课程和讲座，还用“人才发展基金”安排干部出国考察和行业交流，以打造一流人才团队。

转型启示：必须是一把手工程

作为弄潮商业25年的老兵，张近东对零售行业的发展趋势和企业变革的方向具有超强的洞察力。一开始，苏宁把互联网转型当成一把手工程，也是促成这家航母掉头不失速的重要保证。

2009年3月，作为政协委员的张近东参加全国“两会”，会议期间，他抽空去了趟下榻宾馆附近的苏宁门店，他发现大厅人来人往，但部分3C商品货架空空如也，这是苏宁创业以来首次遭遇不明原因的商品脱销。

采购负责人解释称，国际品牌电脑供应商看到欧美市场销量下滑，担心电脑库存积压，于是做出去库存、压缩产能甚至停产的决定，导致下游零售商苏宁处于被动地位，只能面对无货可卖的尴尬现实。

意识到零售市场转向，嗅觉敏锐的张近东展现出创始人一贯的铁腕执行力，他利用“两会”休会间隙，连夜把一众苏宁高层召集来北京，召开一次紧急会议，从晚上持续到次日凌晨5点，最终得出结论：苏宁必须具备掌握商品、引导供应链的能力。

从此拉开苏宁转型大幕，经过6年自我变革，张近东在去年互联网大会上分享两点心得，这也是苏宁转型的血泪和经验之谈，给我留下深刻印象。

一、无论传统实体企业还是互联网企业做O2O转型，都是殊途同归，所以实体企业不要一谈转型就害怕，归根结底互联网转型只是一次互联网技术的叠加升级，并不会改变企业的经营本质。

二、实体企业做O2O千万不要陷入两种极端思维：速胜论和速亡论。前者认为做个网站或App就是互联网+，后者把互联网神化，认为实体企业没有互联网基因做不成O2O。互联网只是技术、工具，尽管它可以改变用户思维方式和生活方式，但永远不能替代经营本身

实操社群运营总结，玩社群的改改就能用

沿用黄金圈法则，1、先讲社群的意义（为啥做社群）？2、再讲社群的本质（社群的本质）？3、最后社群的玩法（社群赚百万）？从为什么，讲到是什么，讲到怎么做，把社群的赚法讲透。期间可以随时在群里提问，讲完有一个小时集中答疑。为啥做社群讲第一部分。一句话，社群的红利期起码还有三年，因为社群能让你可控地赚钱一、什么是可控？不让你去搞太多流量，就能赚到钱就是可控——1、作为个人，如果想赚到一百万，让你找100000人每人贡献10元利润，还是找300人每人贡献3000利润容易？当然是后者。没能耐的人也能做社群？想象我让50%，也就是10万的知乎关注者每人给我10元，他们干吗？没这么高转化吧当然不可能的：）后者则很容易，通过咱们魔王课不久就能实现所以说社群对个人的意义就是撇开流量，从转化与客单价赚钱。2、作为企业，近年的线上下流量成本你懂的，平均新客获取成本是180元，连线下扫码都起价5元所以别指望买大流量玩「漏斗模型」，10000人认知-100人认可-1人购买，谁都玩不起的。社群给了企业与漏斗模型相反的「波纹模型」，让1人付大钱-拉来100人付小钱-拉来10000人围观，然后进入漏斗模型。OK，讲完了”可控“，咱们来讲“赚钱”。二、什么是赚钱？让你凭零成本流量，最大化变现就是赚钱——因为1、社群最大化了受众价值玩内容，卖产品，最大的阻碍，就是「三个月魔咒」——也就是受众的注意焦点最多给你三个月，三个月后不定期来看你，或永远把你忘记。所以在这三个月里，你得最大化变现顾客的价值——从空间上看：仅的广告+赞赏+往宣传卖货才能收几个小钱？阿芙的微信公众号，之前已经18万关注了，那年双十一也才成交13万多么的可怜。所以得让受众1买产品、2拉人头、3出内容、4参众筹、5买课程、6买方案、7做裂变才算是榨干所有。线下不行，微商不行，电商不行，自媒体更不行，就社群能实现上述7步。从时间上看：社群能突破「三个月魔咒」——所谓沉锚效应，说的是付出之后总想回本，当粉丝1拉人头做裂变，付出了人脉，2出内容付出了时间精力感情，3买课程买方案还有钱在你账上就是「强关系」了，当然会在3个月后继续看你。讲完了受众最大化了受众价值，2、社群最大化了资源价值就个人而言，所谓六度人脉理论，社群成员越多，联系到所需人脉的几率就越大；咱们这都快100人了，已经有了不错的六度人脉就企业而言，社群成员越多，就越容易向平台置换到资源比如当初伏牛堂张天一在京东众筹卖身，前期凭的都是社群+刷单起的基本量，换到了京东众筹主推社群成员越多，就越容易与其他品牌跨界合作社群成员越多，就越容易与其他品牌跨界合作（比如秋叶PPT社群，与怪杰合作轻而易举）讲完了2、社群最大化了资源价值，再讲3、社群最大化了平台价值3、社群最大化了平台价值你手头的顾客、资源越多，你的背书就越强。当你有几十万粉丝，各大V大力荐，与大平台、大品牌都合作过，你就是自己品类的罗振宇——无论新客的转化率，还是与品牌、平台合作的容易度，都将大幅上升。社群让你凭零成本流量，最大化变现就是地赚钱——1、社群最大化了受众价值2、社群最大化了资源价值3、社群最大化了平台价值讲完了正例，讲反例——我的知乎就是反例。快21万粉丝了，可是奶奶的一点都不可控、不赚钱。不可控，因为：1、平台逼格在，不好直接提钱；2、理性派_丝为主，提钱也没转化；3、平台的信息流决定了不发内容就不可见，常出内容才能换点「被动流量」。1、无法变现受众价值，三个月魔咒在，且平台没给变现工具。2、无法变现资源价值，都是弱关系，且不发内容不可见的信息流，及平台逼格决定难用于拓展人脉、置换平台资源、品牌跨界合作。3、无法变现平台价值，几十万粉丝虽有，大V力荐也有，但没法与大平台、大品牌跨界合作还是弱。所以最近一直将知乎的粉丝往公众号引全网营销，公众号成交，社群追销。所以为什么社群是生符？因为做社群生（可控地赚钱），不做社群（不可控，不赚钱）。这就是为啥做社群的原因：）接下来讲：社群的本质社群不是什么？社群一定不是上流社会。上流社会人数稀少、没空看你、不屑投你、没脸传你。所以变现还得靠_丝，_丝购买力虽差，但人数众多，购买意愿可以洗脑的嘛社群从某种意义上看，是_丝的聚合体。但这答案并不完整，那是理论派的提法。社群的定义就是——用内容价值，或产品价值，或平台价值打开的变现渠道。咱们实干派只提变现为什么社群的本质是渠道？社群分三种，但不管哪种都是为卖货而生——1、魅力型社群因为受众_丝为主，_丝购买力差拉低了购买意愿，只好靠免费内容让他们占便宜，并借机种心瘾到他们想要付费内容——只有通过免费内容，让受众发生兴趣进入免费群，然后让热爱作者及拉人，才能最终卖会员、卖方案、卖课程、卖产品、换人脉、换资源就像卖方案也卖教程的我，卖教程的李笑来，卖产品的张天一，都是这么来的。2、产品型社群因为受众_丝为主，_丝购买力差拉低了购买意愿，只好靠引流款让他们占便宜，并借机用形象款种心瘾，到他们想要利润款。通过1预售、2众筹、3测评，让受众发生兴趣进入社群，然后让受众热爱及拉人，最终卖货像小黑裙，像大卫之选的咖啡，像谦益农场，就是典型的产品型社群。`3、平台型社群因为受众_丝为主，_丝购买力差拉低了购买意愿，只好靠资源的成功捷径种心瘾到让他们预知未来。比如我的白狼市集，比如万能的大熊的大熊会，比如天天吃醋的醋友会。天天吃醋那叫一个极端哦，删除了所有不买醋友会的微信好友（包括我）。为什么社群是生符？因为种下的心瘾让人不付费就想，付费得新生。第三部分是精华社群赚百万一、通过魅力型社群年赚百万二、通过产品型社群年赚百万三、通过平台型社群年赚百万一、魅力型社群只讲捷径。魅力型社群的捷径：选蓝海-定脑海-免费内容（种生符）-付费内容1、选蓝海什么样的市场是永恒的蓝海？肯定是能赚钱的市场啊，当你的内容与赚钱相关，就是「投资」而不是「消费」了，让受众掏钱更容易，就算受众没钱也会预支未来。如果你做不成罗辑思维，做不成大象公社，做不成槽边往事，那和赚钱扯上关系照样能快速打开社群的局面——2、定脑海当你的社群述求的就是「赚钱+行业」，就能借赚钱的名义撕裂自己的细分行业——就像踏浪100，说的是学互联网营销赚年薪25万；就像偏门哥借偏门说赚钱；万能的姐夫借餐饮说赚钱；胡浪球借农产品说赚钱；老A借电商说赚钱；蒋辉借seo说赚钱。就像我，从今天开始只说赚钱的营销。@直男堂-福百万-厦门，建议你的直男堂也或多或少和赚钱扯上关系，比如穿对衣服迎娶白富美（日常版课程），穿对衣服当上CEO（商务版课程），都能卖课程、卖方案。之前在深圳和朋友操作过一个项目，就是教深圳地区的推销员着装礼仪，上来先讲一段鸡汤，然后说着装礼仪的重要性，然后推西装，买了我们一套九百多的西装就能被客户看得起，推销就容易了，就能容易走上人生巅峰了这就是变相的借着装说赚钱。3、做免费内容一切从内容开始别逃避玩内容了，这是通向未来的基本功。1、别说社群了，就连以淘宝为代表的电商，没内容都玩不转——内容化淘内资源越来越多，微淘、淘宝头条、淘宝直播等位置越来越好，内容化淘外资源越来越多，O2O、网红、KOL、IP、社群等入口还很容易和小二置换到资源。2、社群更需要免费内容，还要把内容出到你选定「赚钱+行业」的数一数二——因为购买力差的_丝多，得用免费内容给点甜头吸来，得长期给免费内容黏住；因为你行业大多数人不懂做内容，这就是差异化竞争力；因为你行业大多数人不懂从赚钱+投机取巧3、因为内容能让你成网红，作为网红，上能给你的社群背书，下能导流到社群与电商平台变现。那么，如何出内容呢？我的心得有三点：1、先输入，才有输出。天下内容一大抄袭，两大改编。第一堂魔王课说的盘今日头条号，就是你行业内容的最好来源；你得把所有看过觉得不错的拷贝下来，整理到行业知识、传播套路、赚钱模式三个evernote文件夹，之后复制黏贴并改写。2、先框架，再填内容当你有了这些内容，怎么组织？当然是用框架组织成文。比如每堂魔王课的为什么-是什么-怎么做就是经典框架；比如先嘲讽对手-提出正确的知乎体也是经典框架；比如提出问题-解决问题的SEO体也是经典框架。不管什么框架，只要用行业知识、传播套路、赚钱模式将文章填满，都是干货。3、先动机，然后行动为什么？因为当你先唤起受众赚钱的欲望，哪怕你说的是屎，受众也会捏着鼻子看完，然后找到其中有用的你再在文中植入你教的是自己行业传播套路装，关注数上去得更快。OK，说完了如何写内容的捷径，到了@Denny-一刻珠宝刚才问的，社群的种子用户怎么找那也是框架：）如何发内容？首先你得注册微信公众号，作为主战场。微信公众号：因为微信的APP使用时间占比80%以上，能随时随地随手打开。然后最好每天都发因为内容入口属于「被动入口」，只有你发内容才能触达受众；就算做不到每天发，也每周定时发，让受众抓住你的更新时间点回来看。有了主战场还不够，然后你得找一堆分战场给微信公众号导流微信公众号是一座孤岛，关注的增长主要来自读者转发到微信群、朋友圈；以及其他平台导流——从四类入口导流1、知识站受众都是冲着知识去，受众-公众号粉丝的转化率奇高。简书：/知乎：、博客站主要喂给搜索引擎，让受众搜索引擎搜你名字或你的小品类就能进你博客，进而到你公众号。新浪博客、天涯博客、网易博客、凤凰网博客、和讯博客、搜狐博客、腾讯博客都开，并同步公众号内容，每篇文章标题都带作者名及品类名，给搜索引擎看条件允许，买域名租虚拟主机，建自己的博客站，就像魏武挥的/，你的地盘你做主。当然如果你太饥不择食，可以写一半，提示